2016最新的互联网公司市场运营团队如何搭建?
发布时间:2019-04-08 18:30 作者:彩38

  团队的战斗力,有时候会因为领导者的领袖作用出奇制胜,也会因为团队中的某些精英而大放光彩,但大多数时候,都取决于这支团队本身的领先度,即这支团队的组织架构是不是能适应当前的市场竞争状况,以及在动态的市场竞争中能否及时的做出调整和反应。

  这就要求我们搭建团队组织架构时即要符合当前的现实状况,即精简而实用,同时也要从长远上考虑,即从上至下成体系的搭建团队。

  我们从宏观和微观上,判断一下2016后互联网公司做市场和运营的变化,从而为搭建适应当前并符合长远的组织架构做决策基础。

  在宏观上,流量红利消失后,市场获客难度加大,简单的市场组织架构很难发挥巨大作用,需要完善市场部门专业岗位,并加强专业模块分工,从而形成协同作战;留存比获客更为重要,倡导精细化运营成为共识,加上国内整体互联网运营水平欠缺,谁具备了强大的运营能力谁就可能赢得未来的团队之战,这又使得诸多互联网公司形成小市场大运营的组织体系。

  在微观上,互联网媒介的核心地位正在下滑,而营销策划,数据分析正在回到市场的权力中心,这得益于内容和互动正在变得重要,而连接积累的庞大数据为精细化运营与用户调研提供了关键基础;内容和用户运营成为趋势,以内容连接用户,以活动和游戏化权益带来参与感的运营方法正在流行。

  1、负责产品的市场营销策划,项目计划与管理实施;包括PR、GR、线上广告(SEM等)、线下路演、会销、发布会等。

  2、作为整个市场中心的第一核心小组,拥有从制定与发起营销计划,内外资源整合,统筹协调执行,到效果跟踪评估的全流程决定权。

  3、负责产品的市场竞争及目标用户的数据调研,以及不定期针对上阶段的营销计划做数据总结,输出数据报告。

  1、市场计划的执行结果、效率,包含了ROI,市场及广告占有率,活动影响力,用户参与度等。

  1、受过完整的市场营销理论培训,对公关、创意、媒介、商务合作、数据分析都有深入了解。

  2、优秀的营销策划能力,能制定各类营销计划,如新闻发布会计划,新品上市计划,渠道会议营销计划,对创意有一定的见解。

  3、强大的项目管理能力,能制定项目预算,跨部门协调与资源整合,确保项目实施成功。

  1、负责公司内外部媒介资源的开拓与管理,对各类媒介传播和媒介资源特点有深入的理解和筛选能力,有一定的媒体公关资源。

  2、负责媒介排期、执行优化、数据分析,包括但限于SEM、SEO、ASO、DSP、视频、杂志、地铁、电视广告等,有一定的整合营销能力。

  1、媒介执行结果与效率,包含但不限于公关稿传播覆盖率,广告投放使用效率等。

  2、优秀的数据建模能力,包括但不限于市场推广效率模型,商业模式分析模型,用户增长模型,为市场各小组提供营销决策依据。

  3、敏锐的数据挖掘能力,能从海量数据找到关键数据,并提出相关问题与解决方案。

  从公关,广告,活动,商务,创意设计,用户调研与数据分析等均涵盖,能确保市场部门既能在高压状态下完成短期的获客,销售等KPI,也能注重长期的品牌建设,用户沟通,产品优化。全面性能确保在动态的市场竞争中不会出现致命的短板,反而能及时的做出快速调整和反应。

  划分为6大小组,尤其是树立以市场营销组为核心小组,担任营销计划的发起和管理小组,同时媒介、商务、设计、新媒体、数据分析等专业小组并列,既能形成协同作战,避免单一的过于依赖广告投放或是商务合作或是媒体公关,又能确保各小组做专业的事,形成小组的单兵作战能力。

  新媒体小组的组建更多的是基于实用性的考虑,在当前的市场竞争态势中,新媒体传播已经成为主流趋势,从微博,到微信,再到直播,新媒体已经成为企业与用户最好的沟通工具,成为专业的新媒体小组,不仅能有助于企业提高知名度,带来真实有效的用户量,还能通过互动与内容,持续沟通与传递品牌价值。

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