揭秘北京蓝海基业对品牌快速引爆营销策略攻占
发布时间:2019-04-10 11:16 作者:彩38

  北京蓝海基业小编认为,这是一个媒介触点无限爆发的时代,碎片化的营销环境让广告主饱受困扰:尽管现在有越来越多的路径去接触用户,但要把品牌信息有效传递给规模化目标用户,让品牌真正深入人心,变得越来越难。如何通过营销方式创新,让用户对品牌的记忆变得更加深刻,提升营销效能,北京蓝海基业以为,这已经成为当下广告主普遍探讨的议题。

  近日,北京蓝海基业了解到,宝马、林肯、MAC、vivo等品牌,在新品上市推广活动中,选择了抖音全新广告产品TopView超级首位进行投放,实现了霸屏级营销效果,案例引发行业广泛关注。抖音TopView超级首位,即把抖音前60秒的强流量位置全量输出,为品牌强效曝光。前3秒视频全屏沉浸式展示,3秒后淡入互动转化组件,10~60秒品牌视频曝光时间,多样化展示品牌信息,打造品牌的引爆式传播力。

  在北京蓝海基业看来,在媒介碎片化、用户信息过载的营销环境中,品牌只有与拥有海量用户基础的头部营销平台合作,从爆破点切入,以引爆式传播抵抗媒介碎片化,才能真正把品牌信息快速、有力、高效植入目标用户心智。抖音TopView超级首位,这个创新的广告产品,正是品牌达成引爆式传播的利器,“顶级营销平台+第一眼可见曝光资源+沉浸式营销体验”,触达规模化优质目标受众,立体化传递品牌信息,让营销更具强度、浓度、速度与深度,实现品牌营销效能的倍增效应。

  北京蓝海基业认为,用户的注意力,每天都被纷繁复杂信息占据,品牌信息越来越难脱颖而出。从沟通时机层面看,品牌在用户“第一眼可见的位置”进行拦截狙击,能够起到事半功倍的营销效果。根据知名市场研究公司Neuro-Insight的调研结论:用户最开始滑动屏幕浏览信息流时,最容易接受认知其展现的内容;浏览信息流的前30秒,用户大脑反应和记忆度处于最佳状态;用户对第一个视频的观看效果和响应程度是最高涨的,反应也是最强烈的;第一个视频最容易引起用户共鸣、流露情感,更容易记住视频内容。

  北京蓝海基业以为,作为打开抖音APP第一眼曝光的产品,TopView超级首位占住了品牌在抖音上与用户互动的“第一入口”,开屏即可见,在用户注意力最为兴奋的时刻传递品牌信息,为宝马、林肯、MAC、vivo等品牌带来了巨量曝光,并强效解决了广告“可见性”问题。

  情人节当天,用户首次点开抖音,新BMW1系三厢M运动版即携音乐先声王嘉尔同框夺屏而出。借助TopView超级首位广告产品,宝马新1系情人节广告收获超1.1亿总曝光,实现品牌目标人群最大化触达。宝马与王嘉尔,也成功打入了目标用户的心智,成为了当天众多粉丝的“独家记忆”,粉丝们纷纷在视频下方留言“告白”:“王嘉尔×宝马,就是我型我速”,“高速来袭,抓紧了,盘他”!

  不仅仅是“第一眼可见”,抖音TopView超级首位创新的展现形式,还为品牌主打造了更丰富、更沉浸式的营销空间:前3秒全屏无干扰观看体验,强势曝光,第4秒开始原生融入信息流,持久有效承载品牌信息。在抖音竖屏沉浸式观看、高浓度信息超长曝光、高质量素材创意展示、前后文无竞品干扰的优质营销场景中,用户更倾向于完整观看视频内容,品牌能够充分激发用户的情绪与共鸣。

  为配合抖音TopView超级首位,全新BMW 1系根据TopView超级首位的产品逻辑创作全新视频素材,前3秒王嘉尔帅气出镜,3秒后无缝切入完整的信息流原生样式,时尚快节奏的旋律搭配新车与爱豆的燃情热血演绎,为用户带来了视听双重震撼的沉浸感官体验。2月15日数据显示,宝马新1系TopView超级首位广告总点击已超1466万,点击率达13.26%。其中,点赞量超46.1万,转发量高达7785,评论5901条。在亲密互动中,品牌与用户建立了浓厚的情感关联。

  林肯全新航海家NAUTILUS车系TopView超级首位广告,借助高品质、精美流畅的视觉体验以及“静心动魄”的户外旅行元素,吸引用户全神关注,多形态创意样式组合向用户传递颗粒度更细的信息,加深用户对产品核心优势的印象,并形成精神共鸣,让用户心驰神往,最终视频曝光量、5s播放率、互动率分别突破1.65亿、64.49%、13%,品牌与用户产生了更有力、有效的连接。

  北京蓝海基业认为,在沉浸式信息流广告的基础上,TopView超级首位提供了落地页直达样式、表单直达、选择磁贴、图片磁贴等多种落地页表达形式,通过这些视频播放页组件的搭配,品牌表达愈发丰满与生动,也让用户互动更前置,以多触点布局激发用户与品牌的立体化互动。在落地页链接方面,借由抖音主页、挑战赛、话题聚合页、视频页面的承接形式,让品牌高效转化的目标得以实现,流畅达成营销闭环。

  专业彩妆品牌MAC魅可的TopView超级首位广告中,前3秒明星代言人张艺兴和国际超模雎晓雯“魅”力出场,聚拢粉丝目光,第4秒开始迷幻演绎“棒棒糖唇釉”的百变“釉”惑,让粉丝快速建立对新品的优势认知,视频收尾展示品牌的天猫超级品牌日活动,有效提升了粉丝活动参与度。数据显示,MAC魅可的这支TopView超级首位广告,视频5s播放率、播完率、互动率分别达到了52.25%、14.13%、25.86%,高效影响用户决策,品效合一。

  3月19日,vivo新品X27发布日,打开抖音后,就能看到鹿晗从“零界全面屏”中惊喜出场,引发粉丝关注,独特的视频拍摄视角手法,营造出十足的科技感氛围,凸显产品优势,视频最后导流至倒计时预约购买落地页。vivo这次TopView超级首位投放,触发了鹿晗及品牌本身的庞大粉丝群的热烈回应与快速转化,点击率达10.97%,播放率105.97%,互动率12.04%。

  北京蓝海基业认为,在抖音平台,品牌与用户的沟通互动,并非是一次性的。宝马、林肯、MAC、vivo等品牌通过TopView超级首位广告投放,多维引流至品牌抖音官方主页,积累沉淀了社交关系与忠实粉丝,便于进行品牌内容、数据、人群资产的持续性运营,深度挖掘每一次投放的价值。

  通过TopView超级首位投放,3月18日当天林肯全新航海家Nautilus总主页用户访问量超200万,情人节宝马主页访问量达到122万。此外,宝马还新增10.5万粉丝,创近半年来增粉效率最高记录。随后,宝马抖音账号相继发布的6支王嘉尔相关视频,都得到了粉丝积极应援,6支视频共收获13662点赞,播放总计达53.2万。这些互动数据,都将沉淀并转化为品牌的长效资产,助力品牌营销策略与商业决策的优化。

  最后,北京蓝海基业认为:注意力经济时代,广告投放一定要聚焦。越是碎片化的传播环境,就越需要引爆式营销,去抢占用户的有效注意力。品牌借势有强度、浓度、速度、深度的引爆式营销,更能高效把品牌信息传递到规模化目标用户的心中。抖音TOPVIEW超级首位,或打开广告主营销新思路,通过“顶级营销平台+第一眼可见曝光资源+沉浸式营销体验”的创新营销玩法,快速打造爆款营销,引爆品牌势能,增进用户印象,实现营销效能全面进阶。

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