热烈祝贺 2018年中国建筑工业出版社发行会议顺利
发布时间:2019-04-12 08:55 作者:彩38

  在一年一度备受业界关注的北京图书订货会举办前期,中国建筑工业出版社都会借此良机,邀请来参会的各位新华书店系统的新老朋友齐聚一堂,共同交流这一年来的工作经验,以及对出版社未来发展的想法,提出宝贵的意见和建议。

  2019年1月9日下午,中国建筑工业出版社2018年度新华发行工作会议在建工社召开。中国建筑工业出版社党委书记尚春明、社长沈元勤、社长助理兼副总编辑胡永旭、营销中心主任尹珺祥与来自全国各省、市新华书店的代表共计40余人参加了本次会议,一同出席会议的还有营销中心各销售大区的业务人员。

  胡总首先对各位代表的到来表示了热烈的欢迎,他表示,对于新华书店的报告中体现出来的一些问题以及对建工社的建议对我们来说非常宝贵,我们不仅要解决问题,还要对此进行归纳,更要做出相对的解决措施。

  建工出版社创立至今已有65年的历史,一直坚持做专业出版的图书,因此我社图书主要是围绕着建筑行业和住建部的重点工作开展,每年新书品种主要分为几大板块 建筑学 应用类图书和理论图书 标准规范 考试用书 培训教材 其中考试书和应用类的书不管在线上还是线下都占了极大的比重。虽然建工社每年的新书和重印书的出书规模不算太大,但是在专业领域方面还是非常有优势的。

  其次他表示,在2018年,新华书店的销量总体是增长的,在出版社的销售比重中占了重要部分。这主要是营销中心在去年进行区域划分后。让我们的服务更加的周到,也对销量增长起到作用。自从和城市社合并以后,非专业和社科类书都有较大大突破,这类书更适合在新华系统销售。一二建考试类书发货码洋也较17年有了大幅增长,胡总还将出版社和新华系统之间的关系比喻成鱼和水的关系,双方相互成就,共同进步。

  接下来,营销中心主任尹珺祥为大家总结2018年新华系统工作并介绍了2019年工作安排。

  尹主任总结到,营销中心近两年来注重团队建设,每个团队负责5-6个省业务,分有大区经理,营销人员,业务人员,制单人员以及驻地代表,形成了一个从社到地方的团队,为新华书店和代理站提供更细致多样的服务。进行现代营销体系的建设,现如今销售渠道不断发展,购买方式也变得多种多样,但这都离不开网络和信息技术,基于此出发点,出版社在信息技术方面也做出了一些改变,升级并更新了ERP系统,使信息传递更加准确便捷。并促进线上线下的融合发展,以传统的、新华书店、代理站和书店形成了线下销售,网店一体化和各类旗舰店为线家实体店有我社的实体店销售许可证书以及600家线上销售许可证书。并积极促进产品信息库的建设,让大家能在第一时间了解到图书的相关信息。及时对新书进行上架和宣传。此外,还积极参加各省市新华书店、以及民营书店举办的馆配会3-40场,加强重点图书的销售,组织了十余次省级教材推广会,推进校园书店的建设并开展教材营销。规范市场。出台了一系列的政策,争取做到线上线下统一政策,共同发展,加强驻地代表的工作,并在今年新招了人员,扩大了驻地代表的队伍,希望他们的工作能得到大家的指导。

  在大家的努力工作下,营销中心在2018年的回款、考试书和一般书的发货及销售都取得了大幅的增长。

  在已到来的2019年,尹主任表示,会继续抓好市场推广以及精准营销来扩大销售,并积极推动产品信息库的更新,希望大家多提宝贵意见,及时反馈信息,不断改进,从信息方面和重点书推广方面通力合作,将市场做好,争取更好的发展。

  感谢建工社每年给大家提供一个相互交流的平台,期待即将上线的产品信息库能够将出版社的信息和文轩平台的信息对接,使商品信息更加完整,及时保证新品上架。希望以后能够继续加强与建工社之间的联系。

  2018年主要是对卖场进行了升级和改造,一改大家对以往新华书店陈旧拥挤的印象,新的装修风格带给大家一种温暖且文艺的感觉,并增加了生活休闲的区域,吸引更多的读者,除了对硬件条件进行改善以外,我们也在抓软件上的改进,首先是在图书的选择上进行了不同的定位,对一些有价值的书会放到更显著位置来吸引读者的目光。并积极开阔店外销售,比如馆藏,大中专等等,也都取得了不错的效果,感谢建工社一直以来对我们工作上的大力支持。

  去年主要是进行了店面的升级,店面调整后经营面积会有所改变,所以在品种上会进行精品及优品的选择,并计划在今年举行2场馆配会,使销售得到进一步的增长。

  希望建工社在教材的配套方面能够更加全面,社店之间能多进行一些营销活动以及教材巡展,巡展方式能够更加多样化。

  山东省店这两年全面推进书店转型升级,加快由传统向数字化方面的转变。主营业务板块的销售也在持续增长,由于线上销量占比越来越大,在2017年开通了智慧书城,目前处于建设升级阶段。

  非常感谢建工社老师对我们省店的大力支持,建工社书籍都十分专业,希望在以后的营销活动中能更有针对性,提升书籍的卖点。

  建工社社长沈元勤为大家总结2018年的总体情况以及2019年的工作计划。

  沈社长代表中国建筑工业出版社和中国城市出版社对各位新华书店系统的代表的到来表示欢迎。并感谢各位代表在百忙之中为《2018年度新华书店系统营销工作会议建筑图书市场分析报告专集》投稿,这些文章体现了大家对我社的关心和关注,对领导决策、编辑选题策划、营销人员进行销售服务具有非常高的参考价值。

  沈社长表示,2018年在两社合并的情况下,营销和销售的发展较2017年来都有显著增长,作为两社合并后的主力,建工社还是以专业图书为主,主要出版各种专业性图书以及建筑文化图书,并在此方面战果显著。他还重点为大家介绍了93集大型音像制品《中国室内设计艺术 千年回眸》,该作品是我社一项重点出版工程,它的出版发行对增强中华优秀传统文化的生命力和影响力具有积极的影响,在实现中华民族伟大复兴的中国梦的征途中,文化复兴中将起到重要的作用,本次出版为U盘版,以及素有行业天书之称的《建筑设计资料集(第三版)》,住建部组织编写的《中国传统建筑解析与传承》,《中国古建筑丛书》等亮点图书,希望在2019年各位新华系统的代表们在推广方面多加配合。

  接着,沈社长为大家介绍了2018年出版社进行的改革以及取得的成果:数字出版作为去年发展的一个亮点,主要是以建造师的在线教育为主,在销售上也取得了不错的成绩。并新成立了建知数字出版传媒有限公司。

  最后,作为社营销中心的分管领导,沈社长分享了2019年的工作计划,他表示,第一,要继续进行现代营销体系建设;第二,抓好产品信息库的建设工作,要做到能够清楚准确的介绍新产品的内容和价值,做好产品画像,使新产品能更快的上架;第三,加强打盗维权工作,为规范市场做出更大的努力;第四,多开展营销活动,加强和新华书店的交流,并在今年新招了驻地代表,能够为大家提供更多方面的服务;第五,加大建设校园专架和校园书店的力度。

  尚书记首先感谢大家这一年来大家为出版社的图书销售所做出的的努力,对于大家提出的建议出版社要加强改进。

  关于两社和新华系统的合作方面,尚书记表示,首先要在选题方面进行提升,争取能出更多更好的产品,为销售提供更好的条件。其次,由于每个书店的销售侧重点。线上线下的销售方式的不同,应该和不同的新华书店进行更细化的、一对一的服务,并根据形式政策的变化不断加强改进,提升工作的质量和效率。然后,就是继续推进网店一体化的工作,新华书店作为最早的一批线下实体店,有着举足轻重的地位,在现在互联网飞速发达的时代,新华书店也在进行改革,如何在进行线下销售的同时又适应现代读者的消费习惯,做好线上销售。新华系统在全国覆盖广泛,各省、市、县都有实体店,我社图书在新华系统如何拓展,该如何做好服务,并且在有限的空间里最大限度的推广自己的重点书,希望大家能多提供宝贵的意见,让我们及时修正补充,满足不断更新的市场需求。

  会议的最后,尚书记感谢大家在百忙中参加此次座谈,祝愿大家在新的一年里——

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