顺丰、华大、碳云智能把这些行业资源整合到一
发布时间:2019-04-18 01:06 作者:彩38

  华大基因在A股市场上的黑马之势,让创业者和投资人盯上了第三方医检这块蛋糕,但当资本一股脑“掘金”时,服务第三方医检的百亿“卖水”市场却无人问津,云呼易检正是这个市场上的早期入局者。

  云呼易检的创始人陈小兵告诉小饭桌,其对公司的定位是:第三方医学检测的线下服务提供商。未来,云呼易检主要发展三方面的业务,一是为第三方检测机构做产品的渠道代理及推广服务,主要面向医院和诊所等医疗机构;二是为医疗机构做检测样本的采集和冷链运输;最后是面向个人端销售基因检测项目和健康体检套餐。

  自今年6月份正式进行业务的落地和推广以来,利用团队的行业资源,三个月的时间云呼易检已经签约了400多家医学检验机构,包括华大、博奥、艾迪康、达安、金域等知名机构,产品单价从几十块到上万元不等,其中最多的是客单价在500~1000元的基因类检验产品,总营收已达80多万元。

  目前,公司正在进行天使轮融资,由凡卓资本(小饭桌旗下专业的投融资顾问品牌)担任独家财务顾问。

  创业之前,陈小兵是医学检验机构艾迪康的全国服务中心总监,管理着一个2000多人的医学及冷链物流服务团队。工作近5年,陈小兵发现这个行业重复度太高、单个机构的服务广度和深度都不够,想要建立自己的营销团队和物流团队不太现实,而想突破地域性的限制走向全国又面临高昂的推广成本和标本的揽件成本。“当时就想着能不能有个第三方平台把这个业务外包出去,以节约成本,提高工作效率。”

  从需求端来看,包括第三方独立实验室、基因检测科学实验室及CRO(医药研发合同外包服务机构),全国已接近千家,每年有五六百亿的产值,但为这些机构做渠道代理和服务的公司不超过10家。

  在这些第三方检测机构中,仅几个巨头公司在渠道推广方面的费用就有10亿元以上,60%的是重复劳动,“就是在同一个医院做同样的事情。”陈小兵告诉小饭桌。

  最早注意到这门生意的是顺丰集团和华大基因,一个拥有专业的冷链运输资源,一个拥有良好的品牌资源,但由于上市的缘故,华大最终退出,彼时陈小兵已是顺丰生命科学供应链项目的负责人,同时拥有第三方检测机构资源和行业管理经验,其决定独立出来单独操作这个项目。

  经过两个月的筹备,陈小兵找来了碳云智能合伙人、原华大基因日本区总裁刘建楠担任CMO,原艾迪康IT负责人毛小伟担任CTO,原美康集团全国物流总监李富强担任COO,原艾迪康医学检验吉林公司总经理王小洪担任CSO,合计5个人组成了初创团队,于2017年1月份注册成立了云呼易检,正式操作这个项目。

  依赖初创团队的行业资源,一上线云呼易检就拿到了让外人“眼红”的大单子,比如海航健康、华大基因、博奥生物、金域检验、艾迪康等,目前,产品主要集中在基因类的肿瘤检测、无创检测等。

  “这是一个资源壁垒型的生意,没有资源你连门槛都进不去。”陈小兵告诉小饭桌,而依赖资源壁垒,云呼易检可以以远低于市场水平的价格拿到产品,再以低于销售端均价的价格构建终端优势,平均毛利率在30%~45%。

  在终端打开局面之后,云呼易检将切入第二个业务——为医疗机构做检测样本的采集和冷链运输。目前,第三方检测仅占医院检测总业务的5%,而在韩国和美国,这一数据分别是55%和40%。另外,国家卫计委颁布的《关于印发医学检验实验室基本标准和管理规范(试行)的通知》明确鼓励医院的检验科、病理科等4个科室外包,这更是让陈小兵看到了机遇。

  “我们就是做这个行业的国药。”陈小兵表示,与九州通等专做药品配送的企业不同,国药集团既做药品的代理,也做药品的配送,而云呼易检则既为第三方医学检验机构做产品的渠道代理和推广,又为医疗机构做检测样本的采集和冷链运输。

  显而易见的困难是,样本的采集和冷链运输工作投入成本大、专业标准高,目前云呼易检已经完成两三百个客户的订单,主要由平台众包统一协调,再通过金域和艾迪康的专业医学冷链物流团队运送,模式跑起来之后,云呼易检将会自建医学冷链物流运输团队。

  在陈小兵看来,掌握终端的检测客户资源才是云呼易检最大的价值所在,“最终把流量入口掌握在我们手上的时候,才可以倒逼上游产品的科学调度和分配,并获得较大的议价权。”

  除了医院端以外,云呼易检目前还有一些针对企业员工的基因检测项目和健康体检套餐,已先后与海航集团、碳云智能、水电管家等企业签下了订单。

  目前,云呼易检的团队在20人左右,其中一半多是销售人员。“我们先以销售带动服务,两年之后再以服务带动销售。”陈小兵总结道。

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