双十一237亿背后的深思:王俊浅谈“转化力整合
发布时间:2019-04-19 03:42 作者:彩38

  对于转化力整合营销而言,今年双11是大胜。从0到2.37亿,2017年双11当天,转化力整合营销有限公司上交了一份漂亮的成绩单,其中传统品牌1.4亿,海外品牌6800万,品牌孵化3000万,相当于贡献了阿里八百分之一的销售业绩。一个新兴的企业何以有这样的能力做到这样的成绩?转化力整合营销是关键。

  与几乎所有电商公司一样,转化力整合营销的双11也是熬夜奋战。集团创始人王俊说:“事情的成败关键在于形势和实力,并不只是靠勤奋。”字里行间透露出的是一个企业家的底气与实力。确实,现在这个社会,不乏创业者、不乏电商人,鱼龙混杂的那么多,真正做到敢对结果负责的这是唯一一家。

  按照创始人王俊所说:“我们不会签约类目第一,我们只会打造类目第一。”敢这么说,不是自负,而是责任与自信,翻看近几年的财报便可知。12年的电商从业经验,作为数十家知名品牌电商转型的操盘手,连续三年双11,单日销售额过亿,他是第一个把互联网运营实现“流程化、公式化”的人。作为公司一把手,王俊很清楚整个电商行业未来的趋势,整合营销非常有必要。“我们的出发点是打造全网品牌孵化能力,为优质创业品牌和科技创业者服务,通过服务费(短期)或上市公司股份退出收益。”在这样一套商业模式下,转化力整合营销保持着高速的发展。

  从本质上讲,转化力整合营销不仅仅是一家电商公司,更是一家投资公司。转化力集团用旗下从品牌策划、营销传播、全网运营等综合性电商能力赋能于匠心优品,获取资本市场退出回报。公司发展至今,包括领导班子,从上到下每天都想着拼命发展。飞速发展的转化力,旨在成为业内领先的全网品牌的孵化公司,自2013年至今服务超过200家企业,

  从管理层的角度而言,转化力整合营销追求去中心化、平台化、生态型发展战略。董事长王俊又强调:“去中心的前提是强中心!”冠潮和转化力是公司能力的原点,公司能否建成基于冠潮和转化力的泛平台模式,关键在于掌握核心能力。何谓“核心能力”?包括项目工作流程、方法论、执行工具,行业影响力和全行业整合能力等硬性条件;超前的市场趋势分析判断、清晰的运营作战思维、顶级的营销和创意策划等软性条件都属于整个执行体系的刚需。再一次验证了王俊所说,打铁必须自身硬,决定品牌发展的核心能力必须不惜代价去建设,这是成功的前提。公司只有核心能力建设完成之后,才可以整合全社会的人脉、工具、资源,形成泛能力生态,所谓的转化力整合营销。

  王俊说:当下的电商,基础设施建设已经完成,需要的是更好地应用能力创新,流量红利时代已经成为历史,科技、资本与商业运营能力是决定成败的“三驾马车”,公司要实现国外和国内科技的互动,实现科技、资本与市场的结合,实现全球的布局,做好电商平台应用能力的顶级公司。目前,转化力只服务具备核心能力的企业,包含科技创新企业、上市品牌的子品牌打造、优质新三板企业转A股。优质创业品牌符合消费升级趋势,可短期获得现金流;而科技类项目是公司未来的核心,“创投PLUS”是转化力整合营销的核心业务,广泛与创投携手,赋能科技创业者。目前,中国在日化、医疗、生鲜肉等方面落后于发达国家,海外品牌符合消费升级的趋势,转化力整合营销旗下的“苍彬国际”,建立了海外仓、船运、清关在到国内电商运营的综合服务能力,目前,处于国内行业领先地位,三年的持续投入,所以,今年的1111,海外业务爆发性增长,是意料之中。海外业务,也是未来3-5年,驱动公司业绩大增的主要力量。3-5年后,转化力投资孵化的科技企业陆续上市,必将为集团带来更大的飞跃。

  当问到集团的核心资产的时候,董事长王俊只说了两个字:人才。他认为:有梦想、有能力、有担当的队友,就是集团唯一的资产。公司永不吝啬股权、期权、薪水和培训,与天下英豪共举盛世伟业。

  自公司成立至今,转化力集团始终以网络品牌营销策划和电子商务销售为核心能力,坚持为结果负责,为打造海外品牌一站式服务及孵化中国优质创新企业两大业务,建立人才梯队,优化业务能力体系。一群有能力有梦想的年轻人齐心协力干事业,努力分担职责,为同一目标奋斗,没有传奇,一切都是良好的心愿,坚持不懈的拼搏之后自然而然的结果。

  虽然,有一点点成绩,那只是万里长征的一小步,我们的目标是用电商,让优质产品服务全球消费者,成就全球创业家!

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