好玩能赚钱的新营销 迪士尼都将预算转向它了
发布时间:2019-04-30 18:27 作者:彩38

  我们见过太多使用emoji表情玩出的营销案例,可是基于贴纸做的营销活动,才刚刚起步。

  贴纸,英文为sticker,供用户在短信、微信对话中使用,以一种更丰富的方式来表达自己的情感。而在nice这样的图片社交平台上,用户则习惯在照片上使用贴纸,表明自己的态度。

  WhatsApp,WeChat,Line等社交APP的用户数量在飞速膨胀。最初,品牌习惯用emoji和用户沟通,可以推动品牌相关的信息发布,以及让品牌显得更时尚。

  2015年,至少有250个品牌创建了emoji表情,并且提供下载。但是品牌从来没有透露过下载量和使用量,亦或是否提升了ROI。

  现在,包括迪士尼、星巴克、丝芙兰和加菲猫在内的一些品牌,都将预算转向品牌贴纸。在亚洲市场上,贴纸已广泛应用于像WeChat和Line这样的平台上。

  但是在美国,苹果的iMessage明显更胜一筹。据Bare Tree Media透露,50%的品牌贴纸是通过iMessage共享的(20%通过Facebook Messenger共享,10%通过Snapchat共享)。2016年9月,苹果为iMessage推出了专门的应用商店,提供包括贴纸和其他动画的下载。此后,迪斯尼,新英格兰爱国者,星巴克,加菲猫等品牌都在iMessage上推出了品牌贴纸。

  Madelyn Ferris来自加菲猫品牌母公司Paws的数字营销部门,据她说:“70%的用户都是使用iPhone的iMessage。这些用户到目前为止共享了5000万个贴纸。”

  根据eMarketer的数据,到2018年,使用移动通讯App的消费者数量可能达到20亿。而根据SwyftMedia的说法,贴纸尤为受到欢迎,每天有大约60亿张贴纸在全球各地传送。

  Facebook、Twitter甚至Apple都将注意力转移到品牌贴纸上。Swyft Media是一家消息传递技术公司,他们在不同的消息应用程序中为品牌制作品牌贴纸和emoji。

  品牌正在扎堆制作贴纸,因为贴纸比emoji更加个性化,也让他们更好的展示品牌。例如,如果肯德基正在创建一个以山德士上校为特色的品牌emoji键盘,那么很有可能仅仅是一个漫画。现在,它可以使用演员扮演上校的脸,把它变成贴纸。

  品牌贴纸不仅可以让用户自定义设置,而且更容易访问——用户必须在单独下载品牌特制的emoji键盘,这本身就设置了障碍。另一方面,品牌贴纸通常安装在讯息类App中。例如,苹果的iMessage中的应用商店拥有数千个贴纸包,用户无需去App Store下载。

  根据Swyft Media的联合创始人Evan Wray的说法,用户需要很麻烦的找到emoji键盘,然后下载。而贴纸可以在聊天应用程序中直接找到,然后直接获取或者购买这些贴纸,不需要任何其他步骤。根据Bare Tree Media的说法,用户在平均每个会线分钟在贴纸上。

  BareTree Media公司为美式橄榄球队新英格兰爱国者队和加菲猫品牌创造了贴纸,首席执行官Robert Ferrari表示:“品牌贴纸包是新的品牌emoji键盘,它的体验更加流畅,这些品牌贴纸不仅仅是营销方式,也为品牌提供了收益机会。”

  没错,贴纸也是有利可图的。通过贴纸销售,品牌和App都可以创造新收入来源。例如,Line仅仅通过应用内贴纸销售,每年产生超过2.7亿美元的收入。在iMessage应用商店中,品牌通常将免费和付费贴纸组合在一起,价格在0.99美元到1.99美元之间。例如,新英格兰爱国者队有普通包和像“Champs”这样的特殊付费包——今年超级碗比赛中,该队夺冠之后发布了这个付费包。

  效果衡量是通讯App中品牌营销的一个问题,这已成为许多通讯技术公司的重中之重。Emogi在1月份开始与分析公司Moat合作,将品牌重点的指标和衡量指标移植到Kik等移动通讯应用程序中。Swyft Media也有多个第三方测量合作伙伴。

  但如何将贴纸利用到营销中,还是比较抽象,下文就总结了三招与大家一起来探秘表情包营销背后的故事。

  如今,借势可以说成为企业营销中的重要一环。在热点发生时,以最快的速度设计海报和文案,借助这风头以传播企业文化、理念,甚至产品,吸引粉丝的关注,几乎已经成为一种套路。

  其实表情包也可以借势,生动、有趣,富有内涵的表情包完全可以取代海报及文案,成为全新的借势的形式。例如耐克借势科比退役这一热点,设计了一组科比的动态漫画表情包,并配上诙谐有趣的文字,借助微博进行传播。最终,获得了出色的效果,300万阅读量和超过10万次转发量,不仅借势成功,而且提升的品牌曝光量,同时应该也吸引了不少粉丝的目光。

  社交平台是表情包传播主要阵地,由于社交在互动及分享上的优势,表情包有了发挥的空间,而且也有了传播的渠道,因此表情包的发展离不开社交平台的支撑。

  现在,从QQ到微信、从LINE的成功再到Facebook及Snapchat等社交媒体的跟进,众多社交平台已经都将视野聚焦在表情包上。希望通过丰富多样的表情包吸引更多粉丝,提升日活率及互动率,并且表情包还能通过收费实现变现,何尝不可呢?

  而一些企业也看到了这一机会,一些品牌也在将自创的表情包植入到社交平台中,通过有趣的活动,吸引网友使用,并推进营销的成功。

  此外,一些新兴的表情包公司也已经涌现,通过创作表情包,以IP售卖的商业模式为基础,做表情包的生意,在越来越重视IP的未来,其发展前景值得看好。

  其实从LINE和熊笨熊的案例就已经能看出端倪。两者在表情包火爆的同时,还开发出大量延伸产品,例如LINE FRIENDS不仅有动漫、电影、游戏、出版物等内容化产品,而且还有结合各种卡通人物的文具、家居用品、旅游产品等众多商品。更值得注意的是,LINE与全球各个领域的企业合作,授权产品也同样琳琅满目。

  相比LINE来说,熊本熊也毫不逊色,延伸产品也是层出不穷,人气更是水涨船高。由此可见,以IP作为依托的生态化发展,也将成为表情包的发展方向之一。

  以上三招为递进关系,从最基础的借势到社交,再到最高级的生态,同时也是环环相扣,缺一不可,贯穿表情包营销的整个发展过程。我们也不难看出,表情包的基本构成的元素,即情感、分享和社交。

  微步Vbu(,成立于2016年,公司主营业务涉及企业整体品牌战略规划,涵盖CEO形象公关、新闻公关、活动公关、危机公关、新媒体营销、百度SEO推广、口碑营销以及系统开发。

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