大话校园营销:Less is
发布时间:2019-04-30 18:27 作者:彩38

  “Less is More”是20世纪30年代著名建筑师米斯·凡德洛说过的一句话,大意是“少即多”,这是一种提倡简单、简约,反对过度奢华的设计理念。笔者认为,运用到电信运营商的校园营销中则是简单的产品与简约的服务往往会带来更多的盈利和效益。

  目前,湖南移动校园营销购机有裸机销售、合约机销售、购机宝(信用购机)、以旧换新购机等多种形式,就校园营销手机品牌来说有三星、苹果、华为、中兴、酷派、步步高、TCL、OPPO、小米等十多个品牌,而从价格和功能上来说有100元~200元的功能机、600元~1000元的低档智能机、1000元~2000元的中档智能机、2000元以上的高档智能机,还有支持“和包”(NFC)的十多款3G/4G机型。如此众多的品牌与机型走进校园,学生客户面对众多选择会感到困惑与迷惑,如果我们针对2~4个消费层级主推3~5种机型进校园,则会大幅提升我们的营销效率。当然,如果学生客户有更多的消费需求,我们可以引导学生客户到移动的手机大卖场进行选购。

  目前,湖南移动校园营销交费的渠道颇多,一是传统渠道,主要有校园代办网点、校园帐篷/临时办理点、客户经理渠道、校园直销团队等;二是电子渠道,主要有掌上营业厅、微信营业厅、网上营业厅、短信营业厅、自助营业厅等。但是,还是有不少学生客户在交费时找不到北,特别是新生充值交费。前些日子,在湖南大学学生就业创业中心,22岁的陕西咸阳小伙魏啸宇将自己的创意设计产品—一套手绘校园地图“卖”给了前来视察的国务院总理李克强,这在湖南各大高校引起了一番轰动。如果我们发动湖南各大高校的学生设计制作一些校园手绘地图并标明该校的交费网点和交费途径,合理分流,便捷交费,那么校园营销的效率将获得有效提升。

  流量已经成为4G时代学生客户的必备功能之一,提供免费手机上网或手机上网体验、赠送上网流量是校园营销的重头戏之一。我们很有必要进行100M、1G、10G的流量需求简约合理区隔,提供差异化营销。同时,简化流量套餐办理流程、流量应用开通流程、流量跨栏升级步骤、流量奖励赠送步骤。

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