映泰郑州行……校园推广方案2(销售篇)
发布时间:2019-05-28 21:04 作者:彩38

  在第一份计划投递之后的第三天,映泰就给予了我们积极的回应,在肯定我们的同时,也指出了我们计划书中相对薄弱的环节--重宣传而没有重销售。所以以下计划在原来方案的基础上进行扩展,主要补充第一份中不足的销售方案,现将销售计划制作如下:

  1.首先应建立自主品牌。我认为通过第一份计划的成功宣传,我们不仅要让学生知道我们推广销售映泰产品,同时也把我们自己成功推销出去,也就是要把我们自己的牌子打响:逸心数码港。不仅要建立映泰学校代理,还要建立从推广,销售到售后的一系列服务。(在周边其他学校内建立校园加盟店)

  2.通过我们以前建立的与校内和校外的各大高校的联系基础上,在原有的供货渠道上加入映泰的产品,这样充分利用了原有的渠道,不必花大精力再去重新开辟,同时反过来对我们以前的业务也是一个刺激,具有一箭双雕的效果。

  A.学生调查分析:学生买电脑的主要应用分为四个方面:游戏玩家(要求最大游戏性能),超频玩家(需求特定硬件),设计玩家(要求稳定性),一般应用(要求能看电影,聊天等)这其中又有男女生的差别,女生基本上就是经常看电影,上网聊天,查询时尚讯息,就拿电影来说,通常一个女生看电影或者看韩剧,就会从一个寝室流到其他寝室;男生不仅看电影,而且玩的就多了,第一位就是游戏(虽然当初买电脑是用来学习),游戏又分为两种:一种是网游,一种是单机游戏,网游比单机游戏更具有群体性,网游往往能带动一个寝室组成一个小组上网游戏,就比如目前在我们学校非常流行的网络游戏:跑跑卡丁车来说,一个寝室组成一个车队在网上和其他寝室或互联网另一端的玩家们进行竞技,所以无论男生还是女生,团体性非常突出。

  B.学生消费分析:学生消费往往具有一定的局限性,根据每个人家庭条件的不同,家长心里对电脑也有一个消费的门槛,高了不会给孩子买,低了孩子不愿意,高于心理价位了,就会降低电脑某一部分的性能或者换掉其中一些部件,如降低CPU的频率,减少内存的容量,减少硬盘的容量等等,所以只要抓住学生的心理价位,在这个价位上让学生体会到最大的利益与实惠,学生就会被你的产品吸引。学生购机有两个特点,一是要一些小东西,比如魔布,鼠标垫,插座,网线等;二是把零头去掉,就是在配置单写好后,价钱也核算后,学生通常会把最后两位的零头去掉,比如整机价格5620,学生会让把20去掉,对于这两种情况,我们先把价格降一部分,最后在不降价的情况下送出东西,得到实惠后学生也就不会再讲价钱了。然后,在学生装机的时候,并且记住,下次他还会来买你的东西,因为你给他了更多的实惠是别人不具备的。

  点:我们主打最近非常火的映泰T系列主板。这是目前映泰产品中的一个亮点,并且伴随着今年5月23号,受人瞩目的AMD AM2 CPU发布,新一代的AM2集成了DDR2内存控制器,使得AMD CPU也能实现DDR2内存支持;好马配好鞍,NVIDIA的NF5系列芯片组也同步发布,由于映泰与上游厂商关系密切,所以动作迅速,连续发布了几款支持AM2 CPU的T系列主板,再加上支持老CPU的主板,产品线覆盖了AMD的整个系列CPU和价格的优势,不错的超频能力,在市场很有竞争力。所以我们前期就是主推T系列,做为映泰进军校园的一个切入点,把T系列打响,进而把映泰品牌竖起来,再在适当的时候进入线方式。

  线:在保持T系列为主打的时候,把其它系列引入进来,形成一个完整的映泰主板线,在校园全面推广映泰主板。

  面:由于映泰显卡在市场上的知名度不是很高,所以借助前期映泰主板的影响力来销售映泰显卡,采取推出套装或单独销售的方式,把映泰产品全部引入校园,形成一个面来覆盖校园装机市场。

  销售方法:A.举办校园产品展(已包含在计划一中:校园展示:2005年,我们团队与郑州市中原硅谷网,张庆总经理协助联系过中原硅谷网校园巡活动,与郑州十几家公司在郑州各大高校做拍卖宣传活动,在郑州大学新校区,台下几千人围观,争抢我们的产品,深得多家公司好评。因此我们联合仕德公司在校园内举行现场试机活动,提供T系列各种型号,针对不同用途的电脑供学生试用,对当场购机者,给予更多优惠,售后长,价格底,质量有保证,送您,体恤,圆珠笔等等)

  B.举办超频大赛(已包含在计划一中:超频比赛。针对映泰最近比较火的T系列主板,举办超频大赛,由经销商提供AMD的CPU(包括新上市的AM2)和映泰主板,还有规格和电气性能比较高的内存,最终评选出频率最高奖,颁发一定数额奖金,并让获奖选手写出超频思路,具体做法与体会发布到全国各大媒体上(微型计算机,电脑报等))

  C.对于初期的收入主要用于回报消费者,当规模达到初期毛利润的两倍或更高是时,一部分继续用于回报消费者,另一部分作为我们后续各项活动的备用资金。

  E.开展会员制。会员级别越高待遇越高,由会员介绍装机的用户,用户不仅可以享受优惠,会员级别也会提高。

  F.初期由我们团队综合一周的市场情况写出报价单,每周公布最新资讯,中后期写出每天的最具性价比的配置与报价,以便跟上市场上的最新资讯。

  G.价格优惠,通过我们介绍过去的装机用户,不但可以享受价格优惠8.5折,礼品待遇外,还可以享受品牌机的服务,上门服务.技术支持,有任何软件问题由我们解决

  说明:1.经销商可以提供魔布,鼠标垫,插座,网线等,所以这个计划无需资金支持。

  2.本计划做为第一份计划的补充,第一份包括了宣传和售后的一些细节,本计划主要是销售,两个计划相互配合来进行映泰校园创业。

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