透过运营看书店:实体书店盈利的背后
发布时间:2019-07-15 12:59 作者:彩38

  近两年,实体书店市场再度火爆起来,各大城市的书店数量持续增长。同时,实体书店新的经营模式也吸引了一大批粉丝的关注。现在,商场里...

  近两年,实体书店市场再度火爆起来,各大城市的书店数量持续增长。同时,实体书店新的经营模式也吸引了一大批粉丝的关注。现在,商场里最火爆的地方可能不是餐厅、服装店,而是消费对象面向几乎所有年龄层的书店了。

  在全新的商业模式中,一家实体书店可以同时兼顾书店、咖啡店、餐厅、家居店、生活馆中两种或两种以上的角色。这让许多投资人看到了商机,一家“投一产多”、多面盈利的书店,不正是理想与商业的完美结合吗?

  但看似门槛很低的实体书店开起来真的这么容易吗?复杂的业态意味着更加复杂的运营体系,实体书店盈利背后都需要哪些工作支持呢?

  上万种图书,数十款饮品,上千个文创产品时下最火热的业态都聚集在这样一个空间,实体书店给在日常中被网络信息包围的人们真实的生活触觉。走进一家书店,便获得了这些产品和业态带来的充实感。

  然而,但对于书店运营者来说,这样的充实感背后,却隐藏着巨大的库存压力。不是所有的书都能够卖掉,其他的零售业态也难以在短期内实现供应端与销售端的平衡。单体书店投资人往往在书店筹备前充满信心,但一旦积压了数十万元的商品,他们便只余下深深的担忧。

  只有单体书店才积压库存吗?很不幸,是的。连锁书店拥有大批量采购优势,因此具备与书商、出版社谈判的资格。图书采用“代销”模式,也就是说,书店所有图书都是出版社“寄放”再书店进行销售,只需要一定的保证金,就能够获得上万册书籍,并根据合同条款,书店还可更换书籍。

  这就是为什么连锁书店能够轻易获得成功,而作为效仿者的单体书店,却常常难以自负盈亏。二者即使在最终表现的形式上一致,但书籍、产品等的供货体系却完全不同,这使单体书店承担了连锁书店不具备的压力,成为他们输掉的“起跑线”。

  谁在年少时没有想过拥有一家自己的书店?如今实体书店的政策东风起,许多投资人都跃跃欲试,想要在文化行业中大展拳脚。但实体书店的运营并非这么简单,市场上只有各品牌连锁书店“几家独大”并不是偶然。尤其对于实体书店的多业态经营模式,连锁书店与单体书店之间存在着难以逾越的壁垒。

  庆幸的是,在品牌连锁书店和单体书店之间存在着桥梁两书店向投资人开放特许经营模式,通过加盟的方式,将书店的品牌价值、运营理念和完善的供货体系等分享给投资人。

  1、业态选择:两两书店主要提供三类业态的加盟方案“书籍+咖啡+文创”,根据书店实际面积和位置,进行业态的选定,总部输出相应的运营标准和体系;

  2、装修设计:视觉空间效果是书店重要的一部分,两两书店专业的空间设计团队,到现场考察并一对一为加盟店服务;

  3、运营体系:搭建书籍与文创产品池为业主服务,以集团优势完善产业供应链,帮助业主缓解库存压力,将更多资金分配到其他事项中;

  5、市场营销:定期为书店制作营销方案,在节假日、开业、周年庆等期间带动客流,吸引人气。

  书店的租金通常只有商场普遍租金的10%,实体书店正在成为购物中心的标配,越来越多的投资人正在涌入书店市场。但对于毫无经验的投资人来说,想要自己开一家书店赚钱,还是太难了。单体书店与连锁书店的竞争早已高下立判,加盟两两书店,才是未来书店的生存之道。

  ①凡本站注明稿件来源为:中国高新技术产业导报、中国高新网、中高新传媒的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网授权使用作品的,被授权人应在授权范围内使用,并注明“来源:中国高新网、中高新传媒或者中国高新技术产业导报”。违反上述声明者 ,本网将追究其相关法律责任。

  ② 任何单位或个人认为本网站或本网站链接内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向本网站书面反馈,并提供身份证明,权属证明及详细侵权情况证明,本网站在收到上述文件后,将会尽快移除被控侵权的内容或链接。

      彩38,彩38投注,彩38首页