【观点】需求、厂商、渠道都在变家电行业再次
发布时间:2019-07-20 09:21 作者:彩38

  整合营销是家电产业30多年来的一大成就,通过资源整合脱颖而出了一大批家电品牌,也成就了家电产业成为中国企业走国际化道路的一张烫金名片。经过30多年的发展,中国家电产业从初创到成熟后,再一次面临资源整合的新机遇。或许通过这次资源整合,中国家电产业将迎来新的历史发展时期。

  《三国演义》开篇有句话,天下大势分久必合合久必分!实际上,家电产业发展的40年间,也是分分合合,不断重复着企业内外部的整合,一个阶段是厂家主导行业变革,另一阶段又是商家渠道主导,这样的分分合合也是经久不息,螺旋式上升!

  整合营销是三十多年前家电行业最为时髦流行话语,就如同当今的互联网融合一样,都是企业战略布局或转型的目标。整合营销这一概念是当时最早职业经理人屈云波所提出,并且在当时科龙电器实施,将科龙打造为当时的一流企业。

  在当年整合营销之下,脱颖而出出的企业不在少数,现存的家电企业或多或少,在营销体系、市场渠道、上下游资源的布局上,都存留有整合营销的痕迹和烙印。只不过深浅、轻重不同,并且随着当时那一代营销精英们的隐退而淡化。

  虽然现在进入到5G、互联网、物联网时代,不再提整合销营,而是跨界融合,资源整合,实际上与当年的整合营销在形式上并无二致。特别是互联网企业,将其作为互联网变革的组成部分,赋予其互联网的内涵与精神。

  只不过,现在的跨界融合也好,资源整合也罢,在形式确实很相似,但在实际上确实是有了巨大升级改观。恰如如哲学上说的螺旋式上升,或者是波浪式前进,内涵已经发生了本质性变化。

  进入新的历史发展时期,互联网作为新兴生产力的基本要素,对于企业来说主动适应和积极应用是最好的策略,如果看到了互联网作为新兴生产力要素,不去主动拥抱而是极力排斥,那无疑是根本上时代前进的步伐,甚至会被时代潮流拍到沙滩上。

  比如说渠道变革,在传统时代代理分销模式是与之相适应模式,这种模式造就出像格力、美的、海尔、海信、创维等强势家电企业。但是,进入新时代互联网背景下,这种模式不仅不能继续维持新的增长,甚至成为新的时代企业继续增长的桎梏,变革就显得十分必要和迫切。

  纵看渠道历史发展,每一次的商业模式变革,都是以降低交易成本作为目的。而进入互联网时代,显然像代理分销下的层级多多、关系复杂的模式是格格不入的,需要变革来打破。但是,在传统时代的受益者面前,这种变革轻易是不被接受的。

  因此,在此轮的新兴渠道变革中,传统渠道的获益者们就对互联网新兴模式嗤之以鼻,总是找各种理由拒绝甚至打压。这或许就是传统与新兴之间必不可少的冲突,新兴模式越是要发展,要落地,传统受益者必定要阻挠和打压。这种情况在现在市场上并不少见,冲突有时候甚至是激烈的,且是难以调和的。

  不过,这种矛盾和冲突的存在,显然不是一个短的时期,这种变革整合也是一个历史过程,需要几年甚至很多年才能完成。特别是从人们的思想上解决这一矛盾,需要的确实不是一两天。江山易改,本性难移!

  诚然,整合营销国内家电起步时期的产物,现在这个说法虽不再提及,但是跨界融合、资源整合却是方兴未艾,其实本质是一致的,就是要整合一切社会资源来对行业进行变革。要想在家电产业迷茫之际找到新的出路,一定要与互联网这一新兴生产力要素结合,用新的生产力来推动未来家电产业的发展。

  不是说传统线下渠道不好,也不是说线上渠道就一定优秀。问题是时代造就了互联网的出现,而基于互联网的线后是未来消费的主体,这些互联网的原住民一旦成为消费主体,渠道转移将是必然结果。

  任何人,任何企业,不要小看时间的付出,世界上没有免费的晚宴,这是亘古不变的道理。所以,时间对产业的改变绝不是一朝一夕,是需要付出巨大的时间成本。每个人,每个企业,每个产业,都会随着时间成本的积累而成长,这不管你是否愿意都是必须的!返回搜狐,查看更多

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